O tipo de crowdfunding mais adequado para iniciar seu projeto

Ao final de cada edição do Santander X Explorer, um grupo de equipes selecionadas recebe dois meses de formação, mentoria individualizada, apoio na divulgação e acesso a uma plataforma personalizada para realizar uma campanha de arrecadação de fundos através do crowdfunding.

Esse é o método mais adequado para projetos em estágios muito incipientes de captação de recursos, pois essa fórmula não é usada apenas para levantar capital; na verdade, muitos outros benefícios igualmente valiosos podem ser alcançados nesta etapa. Isso foi explicado por Ángel González, CEO da Universo Crowdfunding e responsável pela mentoria dos projetos escolhidos, em outra das sessões do nosso Explorer Hub, a comunidade na qual Coordenadorxs, Expertxs e Conectorxs PRO compartilham ideias e boas práticas para guiar e motivar aqueles que embarcam na aventura empreendedora.

O que é o crowdfunding?

Essa fórmula, que nasceu há quase 20 anos, representa a “democratização do financiamento”, destacou Ángel. “Embora sempre pensemos no aspecto econômico, seu potencial está em outras áreas”, explicou.

Com o crowdfunding, podemos gerenciar contribuições, financeiras ou não, de indivíduos ou entidades públicas ou privadas, que são feitas por meio de plataformas digitais. “Eles são destinados a projetos que precisam de uma quantia ou de recursos específicos em um período de tempo limitado. Durante esse período, são lançadas campanhas de comunicação ou marketing para atrair esses recursos“, diz ele. E há uma vantagem importante para o doador: “Ele sempre sabe exatamente para onde está indo sua contribuição”, afirma.

Tipos de crowdfunding de validação

Embora exista o crowdfunding para empréstimos (chamado de crowdlending), ele se concentra mais em empresas com clientes, com um determinado histórico e faturamento: quando precisam de capital, elas se candidatam a uma plataforma e, se a plataforma aprovar após a análise de risco, ela informa à empresa a taxa de juros e as condições que serão aplicadas. Se a empresa aceitar, a campanha é publicada e os “mecenas” começam a investir.

O crowdfunding permite que você foque nos clientes e confirme hipóteses.

No entanto, em estágios tão incipientes como os das ideias que estão no Santander X Explorer, a fórmula ideal é o crowdfunding como ferramenta de validação, que pode ser realizado de várias maneiras:

• Equity crowdfunding. Essa é a forma clássica: uma startup precisa de dinheiro para avançar e, para obtê-lo, utiliza uma plataforma específica. Depois que a proposta é analisada, ela é aprovada (ou não) e a plataforma estabelece suas condições. Se ambas as partes aceitarem, a demanda por investimento é divulgada e qualquer pessoa pode contribuir, comprar participações nessa operação. Diferentemente do crowdlending, aqui o nome da empresa envolvida na campanha geralmente é divulgado.
• Doações. O mesmo que no caso anterior, mas aqui é usada uma plataforma específica de doações. Além disso, as pessoas que doam o fazem de forma altruísta, sabendo que não receberão nada em troca.
• Pré-venda ou patrocínio. Essa forma de crowdfunding é perfeita para validação, o que a torna ideal para empreendedores que já têm um MVP. “O Santander X Explorer é um dos poucos programas que oferece a oportunidade aos selecionados de validar sua ideia dessa forma”, comenta Ángel. Quando esses projetos precisam de recursos para avançar, eles usam uma plataforma em que realizam uma campanha que dura cerca de 30-40 dias. A desvantagem aqui é que elas tendem a ser “campanhas do tipo tudo ou nada”: se não atingirem a meta mínima… adeus. Mas “se atingirem, recebem os recursos solicitados e, posteriormente, entregam as recompensas aos apoiadores”, explica Ángel. O maior benefício dessa modalidade é que ela é muito poderosa como ferramenta de validação. E essa é a melhor coisa que um empreendedor cuja ideia ainda está na fase semente pode levar disso.

Se você for um empreendedor, o crowdfunding o ajudará a…

1. Obter financiamento por meio de pré-vendas.
2. Conseguir visibilidade de um produto, serviço ou marca perante clientes (que podem ser organizações ou investidores que apostam no projeto depois de validado), fornecedores, colaboradores… De fato, mais de 200 pessoas se juntaram às ideias apresentadas na plataforma do Santander X Explorer no ano passado; isso é vital para uma equipe que está começando, já que geralmente não têm dinheiro para pagar os desenvolvedores ou engenheiros de que precisam. No entanto, com uma campanha de crowdfunding, você pode consegui-los diretamente, trocando conhecimento por recompensas futuras.
3. Criar os produtos de acordo com as demandas e necessidades dos usuários: as pesquisas e entrevistas revelarão os hábitos e as dores dos clientes em potencial.
4. Identificar e confirmar (ou não) o target ao que se dirigem.
5. Definir se o modelo de negócios e o preço escolhido são adequados.
6. Validar a ideia de forma real e prática. Quase sempre serão feitas alterações no projeto: graças à campanha, as chances de as modificações darem errado são minimizadas, pois elas serão feitas levando em conta o feedback dos usuários em potencial.

Quer ter a oportunidade de aproveitar todos esses benefícios, testando sem riscos se sua ideia pode ser transformada em um projeto sustentável? Inscreva-se aqui ao Santander X Explorer: nós o avisaremos quando a próxima convocatória for aberta.

Foto de Hannah Busing no Unsplash.