As cinco perguntas que você deve se fazer antes de elaborar um modelo de negócios
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Talvez você não saiba nada sobre empresas, mas seu projeto empreendedor exige (logicamente) criar uma. E para isso, você deve desenvolver um modelo de negócio. Isso pode ser feito sem ter nem uma ideia sobre este tema? Nós te ajudamos: você só precisa responder às seguintes perguntas.
Para desenvolver um modelo de negócio, a primeira coisa que você deve fazer é descobrir qual é o DNA do seu projeto: descreva as bases sobre as quais sua empresa criará, fornecerá e captará valor. Estas cinco perguntas serão fundamentais:
O que você vai vender e com que valor agregado?
Satisfaça uma necessidade do cliente e dê uma resposta diferenciada comparado ao que a concorrência propõe.
Para quem você vai vender?
Comece pelo segmento que tem mais interesse em comprar seu produto ou serviço.
Como chegar ao cliente?
Comunique a mensagem da sua marca (brand messaging) aos usuários em potencial e certifique-se de que sua forma de distribuir o produto ou serviço seja adequada a eles.
Como se organizar?
Prepare uma lista de requisitos para desenhar uma proposta de valor sólida e atrativa (recursos, sócios ou processos internos que você vai precisar, por exemplo).
Como reagir a possíveis mudanças?
Antecipe e defina fatores de flexibilidade para se adaptar ao que vai encontrar.
Uma vez estabelecidos esses pontos, você já terá uma ideia se o seu negócio é viável ou não; quando você souber, será hora de escolher o modelo que deseja aplicar. Aqui, três fatores irão influenciar:
Vantagem competitiva: implemente um modelo inovador que proporcione ideias únicas e difíceis de imitar. Isso contribuirá decisivamente para se posicionar à frente de seus concorrentes.
Investidores: tente chamar a atenção deles para dar uma olhada no seu modelo de negócio. Deixe claro as vantagens para o usuário ou cliente, seja realista (com sua ideia e com as projeções financeiras) e incorpore um plano de contingência. Procure um investidor que não só lhe forneça capital, mas também orientação no desenvolvimento do seu projeto.
Plano de crescimento: é fundamental para tentar dar passos firmes e não errar. Esta é a próxima etapa, ou melhor, uma atualização do modelo de negócio; aqui você terá que especificar os objetivos da sua empresa e a estratégia que ela seguirá para crescer nos próximos anos. Leia aqui como fazer um.
Com tudo isso em mente, sente-se, respire fundo e… agora sim: crie seu modelo de negócio!
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