Seu MVP (Produto Mínimo Viável) NÃO é o primeiro passo de sua startup

O Produto Mínimo Viável é a versão de um novo produto que permite aprender o máximo possível com o mínimo de esforço.

Se você já empreendeu antes, talvez, infelizmente, tenha se deparado com um destes problemas:

• Você construiu algo que, mais tarde, para sua surpresa e decepção, viu que não era uma necessidade na época.
• Você ficou sem dinheiro ou teve problemas para definir seu preço em relação aos custos.
• Sua equipe inicial não era a certa essas são as características que seu time precisa.
• Você não tinha um bom modelo de negócio.
• Você não levou seus clientes em consideração.
• A concorrência lançou uma solução que superou a sua
• …

Boas notícias: não se preocupe, você não é a única pessoa. Os produtos que fazem sucesso funcionam por causa de algo que parece simples, mas não é tão simples: eles identificam uma idéia pela qual as pessoas estão dispostas a pagar. As pessoas não compram produtos, compram soluções Em geral, o sucesso de um produto ou serviço pode ser previsto se ele permite que o usuário faça mais ou tenha menos dificuldades. Mais especificamente, o cliente busca:

• Fazer uma mesma tarefa em menos tempo.
• Economizar dinheiro (por exemplo, comprando um pacote de diferentes produtos ou serviços que custem o mesmo que comprar apenas um - e que funcionem bem juntos-).
• Resolver um problema de forma otimizada (em comparação com outros produtos existentes e caros).
• Otimizar tarefas e liberar recursos (eficácia), por exemplo, um CRM, um sistema de gestão de processos…
• Disponibilizar informações ou parcerias estratégicas para o cliente.
• Formar ou desenvolver as competências do usuário para alcançar oportunidades de negócios.
• Converter informações complexas extraídas de diferentes locais em dados simples, eficazes e relevantes para a tomada de decisões estratégicas.

Aqui está um exemplo de nossos ex-alunos Explorer, o caso de Sofia Belenguer, ex-aluna do Explorer, do app MyRealFood: “Começamos a comprovar com as pessoas qual era o problema que encontravam para ter uma alimentação saudável. Não era só falta de informação. Elas estavam desmotivadas, não tinham tempo, não sabiam cozinhar esses alimentos… Por isso decidimos incorporar o serviço de comunidade que temos agora, além das receitas e alimentação”. O Produto Mínimo Viável ou MVP O Produto Mínimo Viável (MVP, em sua sigla em inglês) é a versão de um novo produto que permite aprender o máximo possível (ter a validação nos clientes) com o mínimo de esforço. É algo que é usado tanto para produtos quanto para serviços e está diretamente relacionado à metodologia lean start-up . Seu MVP deve levar em consideração não apenas a funcionalidade e confiabilidade, mas também ser intuitivo para o usuário (utilizável) e ter um design atraente, visualmente estimulante:

Se a idéia funcionar, os recursos e as estruturas necessárias para seu desenvolvimento podem ser postos em prática. Fácil, não é? Talvez não seja tão fácil, pois há uma série de etapas a serem percorridas.

Decisão rápida, decisão barata

O fato de ser um processo iterativo não significa que você deva simplesmente entrar nele, por mais que você queira colocar mãos à obra. Não. Antes de criar seu MVP, você deve saber se seus clientes querem esse produto. E para isso você precisa fazer um trabalho prévio.

Estas são os três passos antes de criar e lançar seu Produto (ou serviço) Mínimo Viável:

1. Entenda o problema real que você precisa resolver para seus clientes e documente-se com informações sobre o mercado. Por exemplo, feiras e eventos do setor são pontos-chave, para ter uma ideia sobre de que coisas as pessoas reclamam ou que coisas da rotina elas acham complicadas.
2. Defina a solução: descubra quais tarefas precisam ser feitas para resolver o problema, por meio de entrevistas que revelem o que os clientes realmente precisam (não o que eles dizem querer).
3. Monte uma oferta irresistível para que esses clientes em potencial vejam o valor que seu produto ou serviço vai trazer a eles. (Como disse Steve Jobs, “o cliente não precisa necessariamente saber o que deseja”).

Com os dados que você vai começar a coletar a partir daqui, já vai ficar sabendo se vale a pena se empenhar para criar um Produto Mínimo Viável, ou não. Pense em uma coisa:

Se a fantástica oferta que você fornece não atrai clientes, você acha que alguém se interessará por seu MVP mais tarde?

Por isso há especialistas que recomendam usar boostrapping quando chega a hora de lançar uma start-up. Esta técnica visa que o produto seja sustentável (economicamente falando) com seus próprios recursos e através dos próprios clientes (versus financiamento externo antecipado). Aqui, as melhores dicas são:

• Não deixe seu trabalho até que seja estritamente necessário.
• Não compre, alugue.
• Não escale até que você tenha uma necessidade urgente de fazê-lo.
• Concentre-se primeiro em cobrir suas despesas de hardware e hospedagem, e espere para contratar.

Em última análise, a melhor maneira de validar uma start-up quando você inicia é testar o preço e confirmar se os clientes estão realmente dispostos a pagar pela solução que você está propondo. 

Sem essas duas bases diretamente relacionadas à lean start-up e boostrapping, você não deve começar seu MVP e, sem seu MVP, você não deveria dedicar-se a construir algo que talvez não interesse a ninguém.

Os passos para criar um MVP

Por sorte, os testes indicarão se é uma boa idéia construir seu MVP ou não. E se os testes dizem para ir em frente… é assim que você deve criar um Produto Mínimo Viável.

1. Defina a Proposta de Valor. Se você souber quais soluções seu produto ou serviço oferece e o que ele trará ao público, os testes serão eficientes e realistas.
2. Escolha o público. Deve ter as mesmas características que o público alvo que você espera para seu projeto.
3. Determinar o tempo de teste. Se for muito curto, os dados que você obtém podem ser insuficientes. Se for muito longo, pode atrasar o lançamento de seu produto.
4. Teste a resposta do público. É aqui que você verá se o mercado aprova ou não sua solução; é o passo mais importante no processo.
5. Interpretar a receptividade do usuário. Coletar seu feedback e avaliar se o produto está ou não pronto para ser lançado. Filtre os comentários interessantes e distinga os desinteressantes, mas, como Steve Blank recomendou em seu TalkX, não se esqueça de ouvir as pessoas que não vêem a necessidade de sua proposta ou que a acham falsa, pois elas lhe darão informações valiosas sobre as melhorias que você precisa fazer… ou sobre a mudança de direção que você precisa tomar.
6. Modificar o produto ou serviço. Aplicar as informações ao projeto do produto final.

Agora você está pronto, pergunte, escute e crie seu MVP!

Fonte: https://rockcontent.com/es/blog/producto-minimo-viable/