Seus primeiros investidores estão na sua comunidade

Visualize a narrativa triunfalista que te contaram: uma startup que levanta capital de risco para financiar seu projeto. No entanto, “isso só acontece em 1% dos casos. Cerca de 9% das ideias conseguem algum tipo de investimento externo. E os 90% restantes nunca o recebem: se autofinanciam ou fracassam”. São palavras de Adriana Tortajada, convidada na nossa primeira TalkX do ano e CEO e sócia-diretora da empresa de capital de risco Twelve Hundred VC (1200vc). “Os que enfrentamos os desafios do dia a dia e sobrevivemos é que deveríamos ser considerados heróis, não a anomalia”, acrescenta.

Vamos falar sobre financiamento (e suas etapas)

Adriana, uma das maiores impulsionadoras do ecossistema empreendedor mexicano, sabe muito bem do que está falando e compartilha seu conhecimento com um entusiasmo contagiante. Assim, foi muito fácil acompanhá-la enquanto explicava os diferentes tipos de financiamento. “Cada um deles foi projetado para corresponder a estágios específicos de um projeto”, afirmou. São os seguintes:

1. Autofinanciamento (bootstrapping).
2. Friends, Family and Fans (tradicionalmente conhecido como Friends, Family and Fools, mas Adriana prefere o termo Fan, muito mais amigável).
3. Apoios institucionais.
4. Investidor anjo (business angel).
5. Aceleradoras/Incubadoras.
6. e 7. Venture capital oucapital de risco.

Qual é o cenário mais comum? A busca por financiamento se torna uma prioridade desde o início, e isso é um erro. “Tenham paciência. Existem etapas e é interessante não queimar contatos cedo demais. Confiem no processo, há tempo para tudo”, ressaltou Patricia Araque, Diretora Executiva do Santander X Explorer e host da TalkX. Foi ela quem, durante a interessante conversa com Adriana, destacou o bootstrapping como a fórmula que os projetos que se inscrevem ao programa deveriam explorar, já que a maioria deles ainda está em fases muito iniciais.

O que você nunca deve dizer a um possível investidor

“Sempre desconfio das pessoas que dizem: ‘Se eu tivesse dinheiro, já teria feito isso’”, compartilha a CEO da Twelve Hundred VC. “Eu presto mais atenção se já há uma validação inicial com um MVP básico, isso é a primeira coisa a ser feita”, acrescenta. Assim, devemos garantir que a necessidade que estamos atendendo realmente existe.

Na verdade, mesmo depois de superar essa etapa, é importante lembrar que “levantar financiamento não é necessariamente sinônimo de sucesso. É preciso diferenciar entre um projeto investível e um projeto viável: nem todas as ideias rentáveis são atraentes para investimento”, explica Adriana. Por quê? Pode faltar escalabilidade, por exemplo. Mas se você estiver disposto a pivotar, encontrará uma solução.

Comunidade: encontre seus próprios fãs

Antes de chegar a essa etapa, há muitos outros passos: um dos possíveis investimentos iniciais é o da comunidade. Com o crowdfunding, por exemplo, você não só obtém recursos, mas também “a validação da sua ideia dentro de uma comunidade. A que se forma no Santander X Explorer é a primeira na que você vai fazer isso”. Dentro dela, você pode “encontrar seus próprios fãs. Busque aliados; às vezes, o investimento consiste em coisas intangíveis”, mas igualmente valiosas, lembram Adriana e Patricia. “As ideias se nutrem da comunidade que as rodeia”, acrescenta a mexicana.

No entanto, muitas vezes é difícil confiar nesse grupo próximo; frequentemente, os Explorers perguntam se compartilhar seus projetos é arriscado: existe o medo de que sejam roubados. Durante essa TalkX, a dúvida surgiu novamente no chat do nosso canal da Twitch do Explorer. Adriana tranquilizou a audiência: “Nunca se investe apenas em ideias, pois elas não são nada sem uma execução. Se você é a pessoa mais qualificada para levar esse projeto adiante, ninguém vai roubá-lo, porque simplesmente nunca conseguirá desenvolvê-lo como você”, nos disse.

Moral da história? “Em etapas iniciais, vale a pena confiar e colaborar. Os recursos financeiros podem ser substituídos pelo trabalho conjunto com outras pessoas pelo bem comum”, disse Patricia antes de anunciar o sorteio do seu novo livro, “Emprender con calma”.

A TalkX seguiu com uma sessão privada, onde Explorers selecionados puderam tirar suas dúvidas com Adriana e Patricia. Quer ter a oportunidade de fazer o mesmo? Faça sua pré-inscrição no Santander X Explorer e te avisaremos quando a nova convocatória for aberta: estamos esperando pela sua ideia!