¿Quieres tomar mejores decisiones estratégicas en tu emprendimiento? Es tan fácil como preguntarte esto

Madelynn Martiniere es codirectora ejecutiva de Zebras Unite y una estratega que trabaja con emprendedores para cooperar y coordinarse de forma efectiva; su objetivo es crear ecosistemas escalables y equitativos. Nadie mejor que ella para cerrar las TalkX de la primera edición de Santander X Explorer en 2024 y darnos tips muy valiosos con el fin de elegir el modelo de negocio adecuado para nuestro proyecto. La clave se esconde tras una pregunta muy sencilla.

“¿Qué valoro, qué valora mi compañía? La respuesta te ayudará a tomar las mejores decisiones estratégicas”, aseguró la también cofundadora de Armillaria a la host de la charla, Patricia Araque, Directora Ejecutiva de Santander X Explorer. “La contestación te llevará a lo que no está alineado con tus valores y sabrás decir que no. ¿Está acorde también con tu ética y con la forma que tienes de trabajar con tus compañeros?”, cuestionó Madelynn. Piénsalo durante unos segundos.

¿Existe el modelo de negocio ideal?

Los valores son un pilar fundamental en una entidad como Zebras Unite, basada en un modelo cooperativo. Los integrantes son, a la vez, propietarios, y en cada consejo de dirección se hace especial hincapié en que las acciones que se lleven a cabo estén alineadas con la filosofía sin ánimo de lucro que atraviesa una organización en la que todos tienen voz. Parece una solución perfecta, pero su codirectora ejecutiva señala que “el éxito no llega simplemente por crear una cooperativa o por elegir un modelo de negocio participativo”.

Entonces, ¿cuál es la mejor manera de regular una empresa? ¿Qué modelo de negocio se repite, por ejemplo, entre las compañías que se encuadran en Zebras Unite? “Depende del sector”. Pero lo que define las acciones de todas estas empresas sí es común: “el mutualismo y la cooperación son fundamentales; es algo básico en un mundo en el que los recursos escasean”.

De ahí que el símbolo de su organización sea una cebra, un animal que trabaja de forma colaborativa. “En la actualidad, Zebras Unite es una comunidad enorme de emprendedores; eso nos permite compartir recursos entre los que construimos este movimiento. Todos somos copropietarios del mismo y mantenemos la filantropía. Estamos llevando cambios reales a los sistemas y estamos construyendo ecosistemas que mejoran el mundo. No queremos crecer como una startup unicornio, no buscamos esa rapidez. Ir despacio es bueno porque te dirige hacia la sostenibilidad”, añade. Si te empeñas en progresar tan rápido como puedas, “en algunas ocasiones perderás el propósito de tu proyecto, por eso es necesario parar y hablar sobre ese objetivo y sobre por qué quieres crear una compañía”, confirmó Patricia.

Por supuesto, el marco que diseñas al principio puede cambiar. Hasta es posible que entren inversores (los ideales, como apuntó la directora ejecutiva de Santander X Explorer, son aquellos que ponen “no solo el dinero, sino los medios para cuidar a las personas”). “Es perfectamente normal evolucionar cuando tu empresa crece”, comenta Madelynn, “pero debes dejarla crecer. Muchos emprendedores hablan de sus compañías como si fueran sus bebés… y no tienen en cuenta que hay personas a las que no les gustan los niños, especialmente aquellos que están sobreprotegidos. Si te dedicas al ‘micromanagement’, supervisando cada detalle, esa empresa nunca evolucionará de la manera que buscas”, asegura.

El precio de tu producto o servicio

Si buscar un modelo de negocio acorde con tus valores y con tu empresa te parece difícil, seguramente establecer el precio adecuado para tu producto o servicio estará también en los primeros puestos del ranking de cosas que te agobian. Sentimos decirte que no hay una fórmula mágica para ello, si bien Madelynn establece una pauta que te puede ayudar bastante.

“Busca el equilibrio entre cuánto está dispuesto a pagar el mercado y cuál es tu estrategia de crecimiento para la empresa. Por ejemplo, es útil empezar con un precio alto y ver cómo responden las personas. Si les parece demasiado, siempre vas a poder bajarlo, pero hacerlo al revés te resultará muy complicado”, explica.

¿Te estalla la cabeza? Tranquilo, es normal. Como dice la codirectora ejecutiva de Zebras Unite: “Creo que tienes que estar un poco loco para ser emprendedor. ¡Y lo digo en el buen sentido!”.

Si después de leer esto han aumentado tus ganas de emprender… ¡preinscríbete en Santander X Explorer! Te avisaremos cuando se abra la nueva convocatoria para que seas una de las primeras personas en apuntarse.